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【直通车】车神必备技能大全,五个方法你知道几个?

更新时间:2016/4/9 / 阅读次数:1525

今天分享下开车平时都要用到的一些方法,大家结合自己的实际情况,看下自己的店铺适合那种推广方式,其实方法有很多,每个人也都有自己的操作习惯,最主要的还是适合自己,只有适合自己的方法才是最好的。


车神必备技能一:

多计划同款同时同词推广

适用场景:

适用于有主打款宝贝,想要通过直通车引流来打造单个爆款的商家

谷凡念念碎:

很多商家都会遇到这样的问题:全店几乎80%的流量都来自于同一款宝贝,想要培养其他款,但是其他款都没有主打款的数据好,开车引流又经常做一个计划死一个计划,很难把直通车账户做起来,遇到这样的问题先不要急,谷凡支招,就是多计划同款同时同词推广!这一招特别适合没有基础的小白车手,这个方法的原理就是给这几个计划同样的竞争环境,让这几个计划产生“内部竞争”哪个计划最后跑赢了,就用哪个计划,这样做的好处就是能够客观,科学的利用起自己账户的每一个计划,及时挖掘出来适合自己的计划,有一个初始权重比较好的计划,在之后的推广过程中也会事半功倍,让我们花最少的钱,引来最多的流量。

 

车神必备技能二:

同一个计划下做多个款,同样的关键词和出价同时推广

适用场景:

店内有多个款,且风格比较相近,但是不确定哪个款具有爆款潜质,上新之后可以用这个方法挖掘具备爆款潜质的宝贝

谷凡念念碎:

这个方法我之前也说过,因为谷凡性格比较较真,之前自己选好哪个款就会把所有精力,所有费用都投入到这个款上去,但是后来发现,往往我自己选定的款都没有卖起来,反而是上架凑数的那种款卖的比较好,所以后来就有了这个方法,可以说对于风格相近的女装店选款来说书绝对的屡试不爽的绝招,既然自己眼光没有那么毒辣,所以就让市场帮我们做决定,这样的选款方法也能够最大限度的避免错过爆款的几率,原理其实是和第一个方法一样的,就是让自己的所有风格差不多的款去竞争,优胜劣汰,哪款数据好我最终就重点维护哪款

 

车神必备技能三:

巧用静默下单款,多款结合,省钱推广法

适用场景:

适用于一个店铺有不同的款式风格,且有静默下单率很高的引流款

谷凡念念碎:

之前谷凡写过一个关于春款上新的思路帖子,因为我平时上新也是这样的策略去上款,上新时分多个价格带,多种风格的产品,同时培养,这样的话能够最大限度的保障我们这个季节的利润,东方不亮西方亮,现在大部分女装店铺也都是走这种风格,所以做到后面我们就会发现一些利润很低的款,转化率很高,而且大部分都是静默转化,大部分客户都不需要咨询就会自助下单,因为这样的款基本都是不挑人,不挑身材的风格,但是这样的款最大的弊端就是利润低,想要冲量的时候感觉推广花费伤不起,不推广自然流量又爆不起来,所以这时候就可以选择冷门的推广时间,比如凌晨1点--早上8点之间,这个时间段是竞争相对特别低的时间段,大部分商家要么是这段时间出价30%,要么就是索性不推,因为就算推了也转化不掉,所以我们具有这样静默下单率高的款,就一定要用起来这个优势,哪怕客服不在线,也一样能吸收掉这些凌晨的流量

车神必备技能四:

全面撒网,多计划,冷门词玩法

适用场景:

男女装,女鞋等大类目可以用这个方法降低花费

谷凡念念碎:

其实这个方法很简单,就是找行业超级长尾词,哪怕不符合自己宝贝的词也可以,以前谷凡也不做这样的词,到后来反过来想想,正是这些词流量少,所以大家就都不做,那这时候我去做这些词不就是很有竞争力了吗,所以后来就有了这个操作方法,这些词其实很好找,各种软件里都有,超级长尾关键词,每天展现几十个,一百多个的这样的小词,找到这些词之后只要放进自己的表格里,多建几个计划,每个计划里投200个这样的词,然后出价只要出到2,3毛钱就可以,第二天你就会发现每个计划都会有几十个点击,而且花费特别少,因为这样的词几乎是没有人和我们竞争的,所以即便是出价2,3毛钱,其实它的排名也不会太低,这个原理就是,人家吃肉,我喝汤,小卖家做淘宝能省就省,既然大词玩不过别人,那就避开竞争,去做自己的超级长尾词,而且这样的词基本也都不用怎么打理,看着数据不好的词直接删就好了,删掉之后再加新词,这个玩法需要注意的就是,一定要重新建单独的计划,不然这样的玩法会拉低整个计划的权重,一般建2,3个计划,专门拿来这样玩就可以了。

 

车神必备技能五:

直通车自我诊断方法

适用场景:

任何卖家都适用

谷凡念念碎:

很多卖家朋友在开车之后就找不到方向了,数据会看,但是数据怎么分析,大部分人都不大会,这几天也有很多人找我,问各种各样的问题,其实总结一下无非就是那几点,所以谷凡现在整理出来,大家遇到问题直接对号入座,自我诊断就好了。

昨天遇到一个朋友,点击率是7%,但是收藏加购和转化都非常差,我今天找不到聊天记录了,所以就不截图了,总之就是创意图片是本地添加的,直接用的别人家的图片,创意图非常漂亮,是个侧面的图片,但是详情页是自己拍的,因为担心被举报盗图,所以就自己拍了,我看了下详情页和创意图片一对比,发现这基本都可以说根本不是一款,虽然衣服是同一款,但是详情图片和创意的差距太大了,所以导致这种情况出现,后来给他的建议就是,要么重新拍图,照着他家的图片拍,要么直接就用他家的图片,现在就等于你帮人家测图了,创意图片非常好,所以接下来就是照着创意图片的风格去做详情图片就好了

还有一种就是点击,加购,收藏都还不错,但是就是没有成交,这样的情况也有很多,遇到这样的情况也不要急,不要到处问所谓的“大神”,自己的店铺自己最清楚,所以再大的大神也不一定比你更有发言权,这时候就去看下停留时长,如果说停留时长太短了,可能就是因为你的描述页过于简单,买家想要了解到的信息你没有展示给买家,比如产品细节,尺码之类的一些细节,所以他可能会有“再看看其他家”这样的想法,但是为了防止下次回来找不到这个店,所以顺手收藏或者加购一下,这个只是一个习惯性的动作,其实基本就不会再有下文了

如果停留时间很长,那就证明买家在纠结,所有的信息他都很满意,所以详情页,评价,问大家他都会仔细的看,最后没有产生订单一般都是因为一些担心引起的,比如,不好的评价信息,比如价格有点超出他的预算范围,产品满意,但是价格偏高了,所以他会在店里停留很久,做一个详细的了解,或者是在纠结于运费,再或者再考虑自己穿这件衣服合不合身,会不会风格不适合自己,再或者就是一些对于面料的担心,总之他点进来了,收藏了,而且这款宝贝也看了很久,最后却没有买,那就是在选择,在担心一些东西,这时候我们要做的就是检查自己的主图,价格,运费,详情描述,站在买家的角度去思考,找出我们的客户在纠结什么,找出我们需要改进的地方,只有站在客户的角度来审视自己的宝贝,才能在第一时间发现自己的问题所在。

最后再念念碎一下吧,去年谷凡说过一个关于刷全标的方法,但是并没有详细说,这几天看到很多培训机构都在拿这个说事,以为全标怎么怎么好,其实完全不是,不要以为看到我说这句话就知道了全部了,私人方法,请勿模仿,搞培训的忽悠人请稍微下点本钱,自己测试下,不要被我一句话带到沟里去了,自己都还学的半生不熟就不要去教人家了,这样真的不好,会害人的。

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