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【直通车】PPC为何能做到如此低价?

更新时间:2016/4/9 / 阅读次数:1657

  同样都是开车,为何有些店铺的车子,关键词PPC很低,但有些店铺的PPC很高?不少商家都在思考怎么才能降低自己的PPC,哪怕降低到市场平均PPC也可以,今天我们就来分享一下如何让PPC做到尽可能的低价。

  先举个例子。  就目前来说,做低价的流量比之前好做得多,流量整体上升,而且多了更多的渠道。做好低价流量和高流量,需要做好词的权重,可以从以下几个点说起。

  【首先】选择需要的词。

  很多卖家看了很多文章,但是还是选不出来自己想要的关键词,那么就回归到本质,用直通车里面自带的关键词。这里几的词基本上能满足开直通车所需要的词的数量和质量。  这个选词工具里把直通车关键词分为了10种词。可以根据词的格格属性来选择添加到自己要推广的计划里。比如:

  飙升词:近期搜索量比增长比较大的关键词。飙升词也可以看做是基础词,是本类目开始的词,搭上这个顺风车流量会高,PPC会低。也是通常意义上的黄金词,这些词通常可以写进自然标题里。不过这类词也是有不足,没有好的计划权重,开始推广他们的时候一个固定的出价,直通车展示位子会每天贬值。所以这个也是要求有好的直通车计划权重基础。

  优秀词:点击率或者投入产出比比较高的关键词。这类目的词就是精准的转化词,根据自己宝贝属性系统推荐出来比较容易成交的词。这些词也是开车的一个重要目的。  拓展词:这类词一般是搜索下拉框里的词,是每天买家搜索词比较多的词的一个集合点,也可以充分反映买家的需求和搜索习惯。可以把这里面的词做调整用在自己的计划里。  这类词转化和流量都不错,不过竞争也很大,要根据自己直通车权重大小来选择里面的词,不然给的分数低,即使是10分也是很薄的10分,权重很低。

  到最后直通车计划里剩下的词都是ROI=3以上的词,才是黄金计划,这样才能是盈利。所以把词做好是很重要,找到好词是需要进行很多工作。

  【然后】就是投放的时间

   对于新的计划有个时间端是比较好的。  一般是晚上也要投放,这个时候竞争小但是点击量不小,转化也不错。对于上分很关键,而且卖家们也可以完全全天投放在开始建立计划的时候。这样尽管PPC会很低,但养权重和上分很快。  【最后】简单终结一些。

  无线选择词或者投放设置,都要基于宝贝是款好宝贝,就是说推广的宝贝要有突出的买点。比如价格优势,比如款式优势或者图片做的详细到位。淘宝是个看得见摸不着的世界,质量当然也后面要考虑的事情。但买家的第一眼印象很重要。所以可以从电商特点这个方面来考虑怎么去推广,而不是自己想当然。

  大数据时代,要学会利用数据为店铺做分析,也可以节省很多宝贵的时间。有现成的可以去模仿,从模仿中创新。因为直接创新会浪费很多精力,也不符合大数据时代的精神。因此,可以从多方面去考虑,观察同行对手的特点,从不同的纬度去挖掘属于自己的店铺特色的东西

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