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直通车系列教程

无线直通车玩法大揭秘,你的直通车可以更屌!

更新时间:2016/4/23 / 阅读次数:1706

                                

现在看下你的店铺PC与无线的流量占比,我相信很多卖家无线端的流量已经远远超过了PC端!无线终端这两年的发展,以迅雷不及掩耳之势悄然声息的霸占了天地!如果现在你还不抓住无线流量,那离出淘恐怕不远了。如果你知道自己店铺无线流量很差那并不可怕,可怕的是你明明知道还不去做出对策改变,识时务者为俊杰,我们在淘宝这个大环境里求生存,就要适应它的生存法则,跟上脚步才能爬的更高。

    无线直通车无疑还是付费流量里的一个蓝海,纵使很多人抱怨直通车的各种烧钱各种差劲,那只是没有找对方向,如果有正确的优化方向相信直通车是会助你一臂之力的。对于无线直通车不知道从何优化下手的,今天跟大家分享下关于直通车无线方向的优化方法,希望能给各位朋友一些正确的思维导向。

一、无线直通车的推广入口

    无线直通车是在移动端通过直通车投放,给予宝贝在移动端更多展示的机会。关于无线直通车展位这里不多说,大家应该都知道,搜索列表带hot字样的就是直通车位。关键词投放是开直通车大家都会投放的流量来源入口,除此之外直通车的定向推广也已经增加了手机端展位。投放关键词的同时,开启单独定向推广投放手机端展位也是一个不错的尝试,手机端定向推广相比pc端点击率会好很多,所以比较低的价格能获取更多流量。

    手机端定向的操作:开启定向计划,测试初期最好单独建立计划,与关键词计划互不影响,针对淘宝活动和猜你喜欢两个展位进行溢价投放。通过一段时间的投放反馈的数据进行调整分析,也许会有意想不到的效果。如果你投放的没有流量,从以下几个方面找原因:

    ①检查下手淘创意是不是符合要求,根据手淘创意要求作图

    ②溢价是不是过低,逐步提高溢价再观察

    ③拓展圈定人群,有可能圈定人群过于精准数量太少,导致没有流量

二、关键词投放选词技巧

    我们都知道无线直通车选词跟pc端选词不同,不同的关键词在两个终端会有比较大的差异表现,无线直通车选词除了常用的无线搜索框下拉推荐、直通车后台移动包推荐词等,还有其他无线选词的小技巧鬼才分享给大家,下边跟着看过来:

1、飙升词

    飙升词往往是因为一些重大节庆点,或者一些突发事件而造成的短时间内搜索量的迅速飙升,这些词短时间内会有非常大的展现量,而在发现初期竞争是非常小的,很低的价格获得巨大的展现。

    飙升词非常有利于在养词阶段快速提升质量得分,因为展现量大竞争小,点击率也会飙升,点击单价可以低至几分钱。所以如果计划中有这样的词质量得分很快会升到10分,对于计划权重的提升也很有帮助,飙升词多关注后台推荐以及淘宝页面的变化,还可以利用软件来找词,比如省油宝的好词推荐,飙升词、转化词等都很容易又快速的找到。

2、标签词

    手机用户打字不像电脑,手机用户更偏向于点击,点击已有的淘宝推荐标签词。所以我们在无线直通车投放选词时要更多懂的去利用标签词,比如客户端搜索下拉框推荐词,还有搜索下方品牌、选购热点等等推荐的相关属性词,然后还有就是搜索页面中间部分出现的关联词,这些都是我们要善于发现并利用的。

    我们可以先搜索主产品词,然后属性热点以及搜索列表会出现相关属性推荐词语,这些词语我们都记录下来,再去搜索产品词+属性词,系统又会出现更多修饰词语,这样我们又获得一批关键词。依次循环,把得到的关键词都记录下来,摒除跟自身产品不相关的,还有一些展现不好的词,剩下的词是我们可以在手机端计划重点投放的关键词。

3、注意过滤无效词

    时刻要记住你当前计划是重点培养无线端,所以看关键词的数据着重看的是在无线端的表现,关键词具体的数据我们可以在直通车后台,淘宝指数或者数据魔方等都可以查询。

    其中直通车后台的流量解析工具是很实用的,在直通车后台进入流量解析,输入关键词看该关键词的流量透视,这里有数据很好的透视关键词的流量分布情况,无线与PC的流量占比一目了然,如果在无线端具有明显流量趋势,那么这个关键词我们就可以重点投放于无线端。

    投放的每个关键词都是在无线端具有优势的,而且有一定的展现指数和点击率,这两个数值自己可以设定一个标准,如果低于这个标准的可以去除暂不投放,注意摒除无效词的投放,优先培养一批优质关键词,这样计划能更快速的提升,然后再去带动其他关键词。

三、无线标题的优化

    在无线标题的优化时,我们更多使用的应该是在无线端有更多展现的关键词,在搜索查询关键词的时候我们可以直接只看无线端,比如生意参谋有查词的功能,通过对比无线端关键词展现指数、点击率、转化率数据,择优录用。

     还有一种找词用于标题优化的方法,不知道你有没有发现,在手机端搜索关键词出来的搜索产品列表,有很多展示的商品标题非常短!估计会有很多人都疑惑这样的标题是怎么来的,你点击进去产品的标题还是正常标题,并非展示出来的这么短。其实这些短标题是系统通过点击率、转化率、收藏加购等数据综合对比生成的,所以这样表现出来的短标题每个关键词都有着很好的表现,这时候我们就可以充分利用这些短标题里的关键词来优化自己的标题,把符合自身宝贝的关键词添加到自己的标题中,还可以把这些关键词拆分重组投放到直通车里,相信会有不错的数据展现。

四、图片是抢无线流量的关键

    无论是PC端还是无线端,图片的好坏都会很直接的影响到直通车投放的点击率,然而无线端更多的依赖于图片。我们可以对比无线端与PC端的搜索列表页面,在PC端由于大幅页面的展示,展现在消费者面前的内容很多,比如金牌卖家信息、7天无理由服务、支持信用卡支付功能等等,这会导致买家在点击前产生很多对比,就相对削弱了图片的重要性。

    我们再来看一下无线端的展示页面,由于屏幕大小的限制,商品主图就会占据一半篇幅。展示在买家面前的关于店铺的一些其他信息很少,主要看到的就是主图和标题,所以无线端更强化了图片对点击率的影响。一张好的主图能快速抓住消费者眼球,然后再配合适当的文案,比如卖点的突出或者促销信息,都能让买家更容易产生点击。知道无线端图片的重要性了吧,赶紧看看你的图片有没有切中买家要害。

五、无线端出价及优化技巧

    无线端相比pc端点击会高很多,所以往往无线端的关键词出价很高但是实际扣费却很低,无线端会以低于pc端好几倍的价格获得更多的流量。所以对于无线端的出价建议

    ①刚投入计划投放的关键词,出价要高于市场均价的20%,为了保证基础展现量,价格出太低拿不到展现

    ②精准长尾词可以大胆出价,高于pc端价格50%以上,比如该关键词pc端出价1元,无线端就可以出价1.5元以上

    ③后期优化,初期根据展现量,如果没有展现就加价直到有展现;然后再根据点击率调整,点击率过低的就要降价

    ④任何关键词要有一个自己的承受范围,出价不能超过心理预期,尤其是热词要量力而行。

    关键词优化技巧:关键词的优化无非就是调价和删改关键词,看似简单其实是要有大量数据支撑,通过数据的分析才能做出正确的调整,来说一些关键词优化大体思路:

    ①如果关键词展现量不够,在关键词相关性好,质量得分高于7分的前提下,可以加价处理,否则删除

    ②展现量足够,但是点击率很低的,降价处理

    ③展现量足够点击率也还不错,但是转化率很差的,先降价处理观察

    ④转化率比较不错,roi可以的这类词,可以加价处理

    在关键词调整时,我们可以利用省油宝领航版优化规则中心,自行设定优化条件,比如点击率>3%,转化率>1%的关键词统一进行加价命令,这样就可以每天自动执行。还需要在关键词投放一段时间后,进行删除处理,经过调整对于3天内无展现、7天无点击、15天无转化的这类词删除,更换新词。

六、无线端质量得分

    自从无线端跟pc端质量得分区分开以后,我们能更好的观察和操控无线端的质量得分。无线端质量得分的影响因素跟pc端是一样的,也是有创意质量、相关性、买家体验三个因素影响,无线端质量得分的提升主要从以下三方面提升:

1、相关性

    相关性这里主要体现的是文本相关性的重要性,也就是推广创意标题,出现在标题中的关键词基础质量得分都会比较高,所以产品的核心产品词和属性卖点词都要尽量填写到标题中,这样在直通车计划中包含这些词的相关拓展词相关性都会提升,基础分也会提升。

2、点击率

    点击率一直都是非常重要的指标,对于质量得分的影响更是毋庸置疑,因为无线端的点击率整体都会比pc端偏高,所以无线质量得分的提升对点击率会有更高的要求。比如一个关键词在pc点击率达到1%,质量得分就可以升到8、9分了,但是在无线端可能只有6、7分,因为在无线端1%的点击率真不叫高。

    上边鬼才也有讲到,推广图对于无线端的点击率影响会更大,所以多花点时间在推广图的研究上,看看人家高点击率的图片都具备什么因素,不会创新也要会模仿。

3、转化率

    转化率是买家最终认可你的产品才产生的购买行为,在买家体验因素里,淘宝都是以买家对产品的反馈来判定你产品的好坏,如果你的产品展示在买家面前能获得买家的点击,甚至最终的购买,那系统会认为你的产品是受大众喜欢的,这个比值越高,你的产品会越被系统认可,接下来淘宝也会分更多流量给你,所以转化率是对质量得分的提高有很大的帮助作用。

七、无线端还需要做好的其他指标

①收藏、加购量

    手机端的用户一般都是利用比较零散的时间来流量淘宝,这时候不像pc端一样有那么多时间去深入了解产品,很多时候比如吃饭时间或者做公交时间,只是大体了解了产品,如果买家能加收藏或者购物车,后期买家就更大程度上成为目标买家,所以收藏量和加购率是产品在手机端热度的一个重要体现,我们也可以利用收藏有礼,加购送红包等手段来鼓励买家收藏和加购产品,以便于后期更进一步转化。

②关联营销

    好好利用优惠搭配和产品推荐,优惠搭配在无线端会是比较起眼的位置,相关产品的推荐要合理搭配,能有效形成流量闭环,及时进店的产品不能让顾客满意,要有替补产品给顾客更多选择,可以通过省油宝领航版的报表去分析直通车流量占比、间接转化流向,找到更好的关联搭配,更好的发挥直通车在店铺中的作用。

③做好无线端详情

    无线详情要单独生成,不然直接套用pc端详情,会导致手机端页面加载过慢而损失客户。无线详情不要长,6-10屏最佳,无线消费者没有那么大耐心等待页面的加载,尤其没在wifi情况下,更不可能等待了,一定要保证无线加载速度。

    还在为没有流量而烦恼吗?无线端这个大流量池你又抓住了多少?淘宝最不缺的就是流量,只是你想让淘宝把流量分配给你,首先你要能接得住这个流量,无论是自然流量还是直通车付费流量,只要你表现的好,淘宝就会继续给你更多。

今天分享无线直通车的这些优化技巧,但愿能帮助各位朋友。

 

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